2016年00098国际市场营销学复习资料-复习资料7
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发布时间：2016年05月26日
1. 如何避免定价中的的错误（论述题）？
a. 分配定价责任。手机有关的定价数据；研究不同的定价选择；做出并实施定价策略；
b. 制定价格目标。在整个定价策略方法上，公司必须建立明确的指导方针，包括它如何与管理流程联系，特别是如何与财务目标相联系；
c. 为定价流程制定一个计划时间表；
d. 确认影响因素，譬如，主要客户，竞争的反应、相似需求水平、成本因素、供应问题以及对中间商和长期发展的影响；
e. 考察市场信息，手机市场信息并评估不同市场细分区的需求，研究高价、低价产品的可能性；
f. 考察竞争现状，研究竞争者的优势和劣势；认清市场进入人必须考虑的因素；分析所提供的商品能附加那些独特的优势；考察如何定价有竞争性，竞争者如何对定价战略做出反应；
g. 考察成本数据，应该制定一个长期的投资发展回报计划，探讨降价的可能性以及市场成熟时的有效性；
h. 制定战略，包括总体战略、高端市场战略、竞争战略、渗透战略、缝隙市场战略；
i. 确定价格，确定销售条件和各种合理的折扣结构；
j. 确定成本和数量目标，将其转化成生产目标；
k. 考察时市场中的价格表现。
2. 论述题：全球产品存在吗？还是只是存在全球品牌？
a. 分配定价责任。手机有关的定价数据；研究不同的定价选择；做出并实施定价策略；
b. 制定价格目标。在整个定价策略方法上，公司必须建立明确的指导方针，包括它如何与管理流程联系，特别是如何与财务目标相联系；
c. 为定价流程制定一个计划时间表；
d. 确认影响因素，譬如，主要客户，竞争的反应、相似需求水平、成本因素、供应问题以及对中间商和长期发展的影响；
e. 考察市场信息，手机市场信息并评估不同市场细分区的需求，研究高价、低价产品的可能性；
f. 考察竞争现状，研究竞争者的优势和劣势；认清市场进入人必须考虑的因素；分析所提供的商品能附加那些独特的优势；考察如何定价有竞争性，竞争者如何对定价战略做出反应；
g. 考察成本数据，应该制定一个长期的投资发展回报计划，探讨降价的可能性以及市场成熟时的有效性；
h. 制定战略，包括总体战略、高端市场战略、竞争战略、渗透战略、缝隙市场战略；
i. 确定价格，确定销售条件和各种合理的折扣结构；
j. 确定成本和数量目标，将其转化成生产目标；
k. 考察时市场中的价格表现。
2. 论述题：全球产品存在吗？还是只是存在全球品牌？
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