2016年00098国际市场营销学复习资料-复习资料3
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发布时间：2016年05月23日
1 进入中国市场的美国公司，邢阐述了这些公司应如何关注影响中国商业惯例的潜在力量，一般方法可按照下列步骤：
· 明确并确定问题
· 分析并理解问题
· 确定目标
· 确认，评估并确定备选方案
· 计划并安排时间表
· 执行和控制
· 后续措施，评估结果
2 要处理好美国管理者与中方东道主之间的文化差距问题，格罗斯和戴森认为，管理者必须适应两种商业文化之间态度和动机方面的细微差异。文化差距并没有大到不经过事先部署就无法谈判的程度，只要双方愿意互相学习，就能逐渐丰富经验，从而缩小文化差距。
3 商业经济行为并不存在于一个文化真空的环境中。性格，世界观，价值观，和态度等因素在社会经济变革中都起着重要作用。
· 明确并确定问题
· 分析并理解问题
· 确定目标
· 确认，评估并确定备选方案
· 计划并安排时间表
· 执行和控制
· 后续措施，评估结果
2 要处理好美国管理者与中方东道主之间的文化差距问题，格罗斯和戴森认为，管理者必须适应两种商业文化之间态度和动机方面的细微差异。文化差距并没有大到不经过事先部署就无法谈判的程度，只要双方愿意互相学习，就能逐渐丰富经验，从而缩小文化差距。
3 商业经济行为并不存在于一个文化真空的环境中。性格，世界观，价值观，和态度等因素在社会经济变革中都起着重要作用。
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