2016年00058市场营销学复习资料-人员推销策略
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发布时间：2016年05月03日
一、人员推销的形式与特点
（一）人员推销的形式
（二）销售人员的工作任务
（三）人员推销的特点
（四）人员推销策略的内容
二、推销队伍的规模与任务
三、销售人员的管理
第四节 销售促进与宣传策略
一、销售促进策略
销售促进是指除了人员推销、广告、宣传以外的、刺激消费者购买和经销商效益的各种市场营销活动。销售促进策略包括确定目标、选择工具、确定方案、预试方案、实施和控制方案以及评价结果等内容。
二、宣传策略
（二）宣传的优势与特性 （1）高度真实感。 （2）没有防御。 （3）戏剧化表现。
（一）人员推销的形式
（二）销售人员的工作任务
（三）人员推销的特点
（四）人员推销策略的内容
二、推销队伍的规模与任务
三、销售人员的管理
第四节 销售促进与宣传策略
一、销售促进策略
销售促进是指除了人员推销、广告、宣传以外的、刺激消费者购买和经销商效益的各种市场营销活动。销售促进策略包括确定目标、选择工具、确定方案、预试方案、实施和控制方案以及评价结果等内容。
二、宣传策略
（二）宣传的优势与特性 （1）高度真实感。 （2）没有防御。 （3）戏剧化表现。
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