2016年00058市场营销学复习资料-市场跟随者战略

第四节　市场跟随者战略

一、产品模仿与市场跟随

二、市场跟随者与主要战略

　　市场跟随不是被动地单纯追随主导者，它必须找到一条不至于引起竞争性报复的发展战略。

　　（一）紧密跟随。　　（二）距离跟随。　　（三）选择跟随。

第五节　市场补缺者战略

　　市场补缺者与补缺基点

一、补缺基点的特征

　　市场补缺者的主要战略是专业化市场营销，为取得补缺基点而在市场、顾客、产品或渠道等方面实行专业化。市场补缺者要完成三个任务：创造性补缺市场、扩大补缺市场、保护补缺市场。

　　选择市场补缺基点时，多重补缺基点比单一补缺基点更能减少风险，增加保险系数