2016年00058市场营销学复习资料-名词解释完全版20

山西自考网 发布时间:2015年11月21日

    191.从容不迫型竞争者:一些竞争者反映不强烈,行动迟缓,其原因可能是认为顾客忠实于自己的产品;也可能是重视不够,没有发现对手的新措施;还可能是因缺乏资金而无法作出相应的反应。

  192.选择型竞争者:一些竞争者可能会在某些方面反映强烈,如对降价竞销总是强烈反击,但对其他方面(如增加广告预算、加强促销活动等)却不予理会,因为他们认为这对自己威胁不大。

  193.凶猛型竞争者:一些竞争者对任何方面的进攻都迅速强烈地作出反应,一旦受到挑战就会立即发起猛烈的全面反击。

  194.随机型竞争者:有些企业的反应模式难以捉摸,它们在特定场合可能采取也可能不采取行动,并且无法预料它们将会采取什么行动。

  195.市场主导者:是指在相关产品的市场上占有率最高的企业。

  196.阵地防御:就是在现有阵地周围建立防线。这是一种静态的防御,是防御的基本形式。

  197.侧翼防御:是指市场主导者除保卫自己的阵地外,还应建立某些辅助性的基地作为防御阵地,必要时作为反攻基地。

  198.以攻为守:这是一种“先发制人”式的防御,即在竞争者尚未进攻之前,先主动攻击。

  199.反击防御:当市场主导者遭到对手发动降价或促销攻势,或改进产品、占领市场阵地等进攻时,不能只是被动应战,应主动反攻入侵者的主要市场阵地。可实行正面反攻、侧翼反攻,或发动钳形攻势,以切断进攻者的后路。

  200.运动防御:这种防御是,不仅防御目前的阵地,而且还要扩展到新的市场阵地,作为未来防御和进攻的中心。

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