2016年00058市场营销学复习资料-串讲笔记(7)之四

山西自考网 发布时间:2015年11月04日
10.产品组合定价策略
  (1)产品线定价。
  当企业生产的系列产品存在需求和成本的内在关联性时,为了充分发挥这种内在关联性的积极效应,可采用产品线定价策略。在定价时,首先确定某种产品的最低价格,它在产品线中充当领袖价格,吸引消费者购买产品线中的其他产品;其次,确定产品线中某种商品的最高价格,它在产品线中充当品牌质量和收回投资的角色;再者,产品线中的其他产品也分别依据其在产品线中的角色不同而制定不同的价格。
    (2)单一价格定价。
  企业销售品种较多而成本悬殊不大的商品时,为了方便顾客挑选和内部管理的需要,企业所销售的全部产品实行单一的价格。
  
11.折扣与折让策略。
  企业为了鼓励顾客及早付清货款及大量购买、淡季购买,还可以酌情降低其基本价格。这种价格调整叫做价格折扣和折让。价格折扣和折让有五种:
  (1)现金折扣。这是企业给那些当场付清货款的顾客的一种减价。
  (2)数量折扣。这种折扣是企业给那些大量购买某种产品的顾客的一种减价,以鼓励顾客购买更多的货物。
  (3)功能折扣。这种价格折扣又叫贸易折扣。功能折扣是制造商给某些批发商或零售商的一种额外折扣,促使他们愿意执行某种市场营销功能。
  (4)季节折扣。这种价格折扣是企业给那些过季商品或服务的顾客的一种减价,使企业的生产和销售在一年四季保持相对稳定。
  (5)让价策略。这是另一种类型的价目表价格的减价。
  折扣被用在战术上和折扣被用在战略发展上之所以会表现出不同的特点,主要有以下三个原因:
  ①竞争对手以及联合竞争的实力。
  ②折扣的成本均衡性。
  ③市场总体价格水平下降。
  
12.差别定价策略。
  需求差别定价,也叫价格歧视,就是企业按照两种或两种以上不反映成本费用的比例差异的价格销售某种产品或劳务。

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