2015年00058市场营销复习资料-章节考点汇总12.1.1

山西自考网 发布时间:2015年07月05日

第十二章 市场营销计划与组织

  了解市场营销计划的演变和内容,市场营销组织的目标与效率,掌握市场营销组织的设计。

第一节 市场营销计划

一、企业计划的演变

二、市场营销计划的内容

  市场营销计划的涵义。市场营销部门在企业计划中的重要作用。市场营销计划的内容。

  企业计划人员至少在五个方面要依赖企业市场营销部门:

  1.依靠市场营销部门获得有关新产品和市场机会的启迪。

  2.依靠市场营销部门来评估每个新机会,特别是有关市场是否足够大,企业是否有足够的市场营销力量来利用这一机会等问题。

  3.市场营销部门还要为每一个新机会制定详尽的市场营销计划,具体陈述有关产品、价格、分销和促销的战略和战术。

  4.市场营销部门对市场上实施的每项计划都负有一定的责任。

  5.市场营销部门必须对随时出现的情况作出评价,并在必要时采取改正措施。

三、市场营销计划的内容

  1.经理摘要。它可使最高管理层迅速抓住计划的要点。

  2.当前市场营销的状况。

  3.机会和问题分析。

  4.目标。

  5.市场营销战略。

  6.行动方案。

  7.预计的损益表。

  8.控制。

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