2015年00058市场营销复习资料-章节考点汇总9.4

第四节　价格变动和企业对策

　　一、企业降价与提价

　　二、顾客对价格变动的反应

　　三、竞争者对价格变动的反应

　　面对竞争者的变价，企业必须认真研究的问题。

　　四、企业对竞争者变价的反应

　　1.面对竞争者的变价，企业必须认真调查研究如下问题：

　　(1)为什么竞争者变价.

　　(2)竞争者打算暂时变价还是永久变价.

　　(3)如果对竞争者变价置之不理，将对企业的市场占有率和利润有何影响.

　　(4)其他企业是否会作出反应.

　　(5)竞争者和其他企业对于本企业的每一个可能的反应又会有什么反应.

　　2.企业应对变价需考虑的因素

　　(1)产品在其生命周期中所处的阶段及其在企业产品投资组合中的重要程度
    (2)竞争者的意图和资源
    (3)市场对价格和价值的敏感性
    (4)成本费用随着销量和产量的变化而变化的情况。