2017年00184市场营销策划复习资料-简述组织市场的特点

简述组织市场的特点。

购买者少          2）购买数量较大      3）购买者的地理位置相对集中 

4）供求双方关系密切  5）派生需求   6）需求缺乏弹性  7）过程复杂

简品购买决策的因素。

环境因素：需求水平、经济前景、利率、技术变化率、政治与规章制度、竞争与发展、社会责任关注度

组织因素：目标、政策、步骤、组织结构

人际因素:权力、地位、趋向

个人因素：年龄、收入、教育、工作职位、个性、风险态度、文化

简述产业购买决策的过程。

认识需要  2）确定需要    3）说明需要  4）物色供应商 

5）征求意见  6）选择供应商  7）签订合约  8）检查合同履行情况