2017年00184市场营销策划复习资料-复习资料(11)

1.市场营销和推销的不同之外是什么？

1）起点不同。推销的起点是工厂或种植园，市场营销的起点是市场

2）中心不同。推销的中心是产品，市场营销的中心是顾客需求

3）手段不同。推销的手段是促销，市场营销的手段是营销活动

4）终点不同。推销的终点是通点销售获得利润，市场营销的终点是通过满足顾客需要获得利润

2.什么是市场营销策划？试述市场营销的意义？

市场营销策划(06.07名,04.04名)：是指企业对未来将要发生的市场营销活动进行全面、系统筹划的一种超前决策，它所提供的是一套关于企业市场营销的未来方案，其作用可以视为企业市场营销管理软件。意义：

（一）市场营销策划的必然性

1）进入住处时代，信息需要   2）四自原则，需要营销策划

3）条件具备                 4）决策的科学化、程序化和效能化，地位提高

（二）市场营销策划的作用

1）可以强化市场营销目标          2）可以加强市场营销活动的针对性

3）可以提高市场营销活动的计划性  4）可以降低营销成本

3.试述市场营销策划的特点，类型和原则。

特点：1）目的性 2）战略性 3）动态性 4）可操作性

类型：（一）按性质划分    1）基础策划  2）运行策划  3）发展策划

     （二）按范围划分    1）宏观策划  2）中观策划  3）微观策划

     （三）按部门划分    1）市场调研策划  2）新产品开发策划  3）广告策划  4）公共关系策划